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展厅照明灯具市场需求逐渐扩大

发布日期:2017-07-19 作者:光柏士 点击:


    近年来,随着灯饰展厅照明灯具市场需求的不断扩大,灯都卖场如雨后春笋般不断涌现,卖场中也不断有灯饰品牌豪华展厅横空出世,少则投入数百万,多的投入上千万,装修不可谓不豪华,产品不可谓不新奇特,销售员不可谓不热情专业,俨然可以跟奢侈品专卖店媲美。但如此豪华的灯饰品牌店,每天进客数量并不多,目前很多灯饰店铺单靠零售和工程很难持平。究其原因,不外乎灯饰卖场和品牌展厅的硬件投入很大,但软件投入却远远不足;灯饰卖场与消费者采购商物理距离很近,但心理距离却很远。

展厅照明灯具

     在消费者主权时代,谁真正维护消费者权益,消费者就以订单回报谁。零售和工程利润比较可观,且接触的都是高端客户群体,很容易打入群体采购圈,对于厂家来说,自己的品牌能够与高端消费群体和采购商直接对话,可谓是甜美的梦想。


  然而在全国大多数展厅灯光设计市场,灯都古镇80%的厂家品牌消费者是看不到的,普天之下全部都是经销商自己的品牌。即使是专卖店,也跟厂家旗舰店的装修(大理石VS喷绘)、氛围(专业灯光设计VS胡乱布灯)、样板(60%居然在专卖店看不到)相差甚远,甚至有的还是挂羊头卖狗肉,有名无实。厂家品牌与消费者之间就这样被隔断了。产品价格体系更是混乱,毛利从50%到1000%都可以看到,同款灯饰的标价最低和最高价格相差10倍以上,消费者不得不与导购员斗智斗勇,期望拿到合理的价格,购买体验相当差。


  灯都古镇已有一年两届的灯博会、有惊艳行业的国际灯饰文化节、有遍布全球的灯都直销基地、有亚洲飞人苏炳添……卖场除了钢筋水泥、豪华装修和扎堆的灯饰品牌是否还缺少点什么呢?灯饰品牌展厅除了琳琅满目的灯饰和奢侈品店铺般的展示营销功能,更需要点什么呢?


  


本文网址:http://www.jinliled.com/news/343.html

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